Dimensi Promosi Penjualan

Menurut Laksana (2019 : 144 – 146) dalam mempergunakan alat – alat
promosi penjualan, harus memperhitungkan jenis pasar, tujuan pasar, keadaan pesaing
dan efektivitas biaya untuk setiap alat. Berikut ini merupakan alat alat promosi
penjualan yaitu:
1) Contoh (sample)
Merupakan tawaran produk gratis atau percobaan gratis kepada konsumen dan
diharapkan mereka menyukai produk tersebut sehingga melakukan pembelian
ulang.
2) Kupon (coupon)
Semacam sertifikat yang memberikan hak kepada pemegannya, sehingga bisa
menghemat pembelian produk tertentu.
3) Kemasan harga khusus/ paket harga
Potongan harga lebih rendah daripada harga biasa kepada konsumen yang
diterapkan pada label atau bungkus.
4) Premi
Barang dagangan yang ditawarkan dengan harga sangat rendah atau bahkan gratis
sebagai suatu insentif bila orang membeli produk tertentu. 5) Trading Stamp and stiker dagang
Merupakan jenis premi khusus yang diterima konsumen yang membeli produk,
kemudian merek bisa menebus barang produk tersebut di pusat penebusan stiker
dagang.
6) Demonstrasi
Pertunjukan yang dilakukan untuk membutikan kekuatan atau cara penggunaan
produk.
7) Tawaran uang kembali (money- refund offers)
Pengembalian uang kepada konsumen apabila terjadi ketidaksesuaian anatara
produk dengan harga atau terjadi kerusakan produk yang dibeli, berdasarkan
perjanjian.
8) Promosi Dagang
Menawarkan tunjangan pembelian, yakni penawaran potongan harga pada setiap
pembelian selama jangka tertentu.
9) Pemajangan di tempat pembelian
Pemajangan pproduk di tempat pembelian untuk menarik pembeli.
10) Pameran Dagang
Mengikuti event pameran untuk memperkenalkan barang dagangan sekaligus
menarik calon pembeli agar melakukan pembelian.
11) Kontes
Mengundang konsumen untuk mengumpulkan sesuatu.
12) Undian
Mengajak para konsumen untuk mengumpulkan nama mereka untuk diundi.
13) Permainan
Memberikan sesuatu kepada konsumen setiap kali mereka membeli nomor bingo,
huruf yang hilang yang mungkin bisa membantu konsumen untuk memenangkan
hadiah.Penawaran peluang untuk memenangkan uang tunai, perjalanan, atau
barang sebagai hasil pembelian sesuatu.