Price discount mempunyai tujuan bagi perusahaan, berikut adalah beberapa
tujuan price discount menurut para ahli. Tujuan diadakannya diskon harga
menurut Nitisemito (dalam Brian, 2016:21) adalah:
a. Mendorong pembeli untuk membeli dalam jumlah yang besar sehingga volume
penjualan diharapkan akan bisa naik. Pemberian potongan harga akan
berdampak terhadap konsumen, terutama dalam pola pembelian konsumen
yang akhirnya juga berdampak terhadap volume penjualan yang diperoleh
perusahaan.
b. Pembelian dapat dipusatkan perhatiannya pada penjual tersebut, sehingga hal
ini dapat menambah atau mempertahankan langganan penjual yang
bersangkutan.
c. Merupakan sales service yang dapat menarik terjadinya transaksi pembelian.
Menurut Sutisna dalam Jurnal Nobel (2018:3) tujuan pemberian price
discount (potongan harga) adalah :
- Efektifitas discount, mengetahui seberapa besar dampak dari price discount
yang dibeikan kepada konsumen - Meningkatkan kuantitas pembelian, dengan diberikannya discount dapat
mempengaruhi jumlah barang yang akan dibeli oleh konsumen - Harga, adanya discount yang diberikan secara langsung dapat mengurangi
jumlah pengeluaran konsumen. - Mengikat pelanggan agar tidak berpindah tempat
- Mendorong pembelian dilakukan dengan kontan atau waktu yang pendek.
Berdasarkan pendapat ahli diatas dapat disimpulkan bahwa tujuan dari price
discount adalah: - Mendorong pembeli untuk membeli dalam jumlah yang besar sehingga volume
penjualan diharapkan akan bisa naik. Pemberian potongan harga akan
berdampak terhadap konsumen, terutama dalam pola pembelian konsumen
yang akhirnya juga berdampak terhadap volume penjualan yang diperoleh
perusahaan. - Mengikat pelanggan agar tidak berpindah tempat.
- Mendorong pembelian dilakukan dengan kontan atau waktu yang pendek.