Kotler yang dikutip oleh Benyamin Molan (2005:266), yaitu :
- Komunikasi : Promosi penjualan menarik perhatian dan biasanya
memberikan informasi yang dapat mengarahkan konsumen pada
produk. - Intensif : Promosi penjualan menggabungkan sejumlah
kebebasan, dorongan, atau kontribusi yang member nilai bagi
konsumen. - Ajakan : Promosi penjualan merupakan ajakan untuk melakukan
transaksi pembelian sekarang.