Menurut Swastha dalam Indrasari (2019:41) menjelaskan bahwa tujuan
penetapan harga adalah sebagai berikut:
- Mendapatkan laba maksimum
Terjadinya harga ditentukan oleh penjual dan pembeli. Semakin besar daya beli
konsumen, maka semakin besar juga kemungkinan penjual untuk mendapatkan
tingkat harga yang lebih tinggi. - Mendapatkan pengembalian investasi yang ditargetkan atau pengembalian
padapenjualan bersih.
Harga yang dapat dicapai dalam penjualan dimaksudkan untuk investasi secara
berangsur. Dana yang dipakai untuk mengembalikan investasi hanya bisa diambil
dari laba perusahaan dan laba hanya bisa diperoleh apabila harga jual lebih besar
dari jumlah biaya sebelumnya. - Mencegah atau mengurangi persaingan
Untuk mengurangi persaingan dapat dilakukan melalui kebijakan harga. Hal
tersebut dapat diketahui apabila para penjual menawarkan barang dengan harga
yang sama. Oleh sebab itu, persaingan hanya mungkin dilakukan tanpa melalui
kebijakan harga. - Mempertahankan dan memperbaiki market share
Bagi perusahaan kecil yang memiliki kemampuan sangat terbatas, biasanya
penentuan harga ditujukan untuk sekedar mempertahankan market share.