Tujuan Promosi Penjualan

Tujuan merupakan petunjuk dalam menentukan alat – alat promosi penjualan
yang tepat dan juga sebagai dasar untuk mengevaluasi pelaksanaan program tersebut.
Tujuan – tujuan tersebut harus berdasarkan konsep dasarnya, yaitu program promosi
penjualan ini merupakan salah satu strategi pemasaran yang dilaksanakan perusahaan.
Karena pengaruh utama yang diharapkan dari program pejualan adalah untuk
mendorong konsumen atau distributor melakukan tindakan pembelian. Menurut
Laksana (2019 : 144) tujuan promosi penjulalan tebrbagi menjadi dua yaitu:
1) Tujuan umum : bersumber pada tujuan komunikasi pemasaran, yaitu untuk
mempercepat respon pasar yang di targetkan.
2) Tujuan Khusus :
a) Bagi konsumen (Consumer Promotion) : untuk mendorong konsumen antara
lain untuk lebih banyak menggunakan produk, unit pembeli produk dalam unit
besar, mencoba merek yang dipromosikan, dan untuk menarik pembeli merek
lain yang bersaing dengan produk yang sedang di promosikan.
b) Bagi pengecer (Trade Promotion) : membujuk pengecer untuk menjual barang
produk baru, menimbun lebih banyak persediaan barang, menngingatkan
pembeli ketika sedang tidak musim, membujuk agar menimbun barang –
barang dipromosikan dan memperoleh jalur pengeceran baru.
c) Bagi wiraniaga (Sales Force Promotion) : untuk member dukungan atau produk
atau model baru untuk merangsang mereka mencari pelanggan baru dan
mendorong penjualan di musim sepi.