Pengertian Harga

Harga adalah salah satu unsur bauran pemasaran yang menghasilkan
pendapatan dan biaya, serta paling mudah disesuaikan yang bertujuan
untuk mengkomunikasikan posisi nilai yang dimaksudkan perusahaan
kepada pasar tentang produk dan mereknya (Kotler,2005). Definisi
lain harga adalah segala sesuatu yang diberikan oleh pelanggan untuk
mendapatkan keunggulan yang ditawarkan oleh bauran pemasaran
perusahaan (Cannon,dkk, 2008). Menurut Angipora (2002), harga
adalah jumlah uang (kemungkinan ditambah beberapa barang) yang
dibutuhkan untuk memperoleh beberapa kombinasi sebuah produk
dan pelayanan yang menyertainya.
Harga adalah salah satu dari empat variabel keputusan strategi utama
yang dikendalikan oleh manajer pemasaran. Keputusan penetapan
harga mempengaruhi jumlah penjualan yang dilakukan oleh
perusahaan dan berapa banyak pendapatan yang diperoleh
(Cannon,dkk, 2008). Pada umumnya harga ditetapkan melalui
negosiasi antara pembeli dan penjual. Tawar menawar masih
merupakan permainan di beberapa wilayah (Kotler,2005).
Menetapkan satu harga untuk semua pembeli merupakan gagasan
yang relatif modern yang muncul bersama perkembangan eceran
berskala besar.
Banyak perusahaan tidak menangani penetapan harga dengan baik.
Perusahaan tersebut melakukan kesalahan, seperti terlalu berorientasi
biaya, harga tidak sering direvisi untuk memanfaatkan perubahan
pasar, tanpa mempertimbangkan seluruh unsur bauran pemasaran
lainnya, harga kurang cukup bervariasi untuk jenis produk, segmen
pasar, saluran distribusi,dan saat pembelian yang berbeda
(Kotler,2005). Penetapan harga oleh perusahaan mempunyai beberapa
tujuan tertentu, seperti : (1). Seberapa fleksibel harga tersebut. (2).
Tingkat harga terhadap siklus kehidupan produk. (3). Kepada siapa
serta kapan diskon dan bantuan akan diberikan. (4). Bagaimana biaya
transportasi akan ditangani (Cannon,dkk, 2009).