Gaya hidup pada dasarnya merupakan suatu perilaku yang mencerminkan
masalah apa yang sebenarnya yang ada di dalam alam pikir pelanggan yang
cenderung berbair dengan berbagai hal yan terkait dengan masalah emosi dan
psikologis konsumen.
Menurut Setiadi (2015:81) gaya hidup akan berkembang pada masing-
masing dimensi AIO (Activities, Interest, and Opinion), dan didefinisikan sebagai
berikut:
- Aktivitas (Activities), adalah tindakan nyata. Aktivitas ini dapat berupa
kerja, hobi, kegiatan sosial, hiburan, anggota klub, masyarakat, belanja dan
olahraga. Aktivitas (kegiatan) konsumen merupakan karakteristik konsumen
dalam kehidupan sehari-harinya. Dengan adanya aktivitas konsumen,
perusahaan dapat mengetahui kegiatan apa saja yang dapat dilakukan oleh
pasar sasarannya, sehingga mempermudah perusahaan untuk menciptakan
strategi-strategi dari informasi yang didapatkan tesebut. Dengan kata lain,
perusahaan dapat menghasilkan produk yang dapat menunjang aktivitas
keseharian serta gaya hidup yang dimiliki konsumen. - Ketertarikan (Interest), adalah tindakan kegairahan yang menyertai
perhatian khusus maupun terus menerus. Minat atau ketertarikan setiap
manusia berbeda-beda. Adakalanya manusia tertarik pada makanan,
adakalanya manusia tertarik pada mode pakaian, dan sebagainya. Minat
merupakan faktor pribadi konsumen dalam mempengaruhi proses
pengambilan keputusan. Setiap perusahaan dituntut untuk selalu memahami
minat dan hasrat para pelanggannya. Dengan memahami minat
pelanggannya, dapat memudahkan perusahaan untuk menciptakan konsep
pemasar guna mempengaruhi proses pembelian pada pasar sasarannya.
Sehingga konsumen akan menyukai produk yang ditawarkan. - Pendapat (Opinion), adalah jawaban lisan atau tertulis yang akan orang
berikan sebagai respon terhadap suatu situasi. Opini digunakan untuk
mendeskripsikan penafsiran, harapan dan evaluasi seperti kepercayaan
mengenai maksud orang lain, antisipasi sehubungan dengan peristiwa masa
datang. Seperti konsumen memiliki pendapat bahwa produk yang digunakan
dapat memberikan manfaat untuknya di jaman sekarang ini.