Agar dapat sukses dalam memasarkan suatu barang atau
jasa, setiap perusahaan harus menetapkan harganya secara tepat.
Harga merupakan satu-satunya unsur marketing mix yang
memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan,
sedangkan ketiga unsur lainnya (produk, distribusi, dan
promosi) menyebabkan timbulnya biaya (pengeluaran).
Harga mempengaruhi keputusan pembelian karena nasabah
biasanya akan membandingkan harga terlebih dahulu dan
mencari yang paling sesuai dengan kondisi finansial, selain itu
nasabah akan menilai terlebih dahulu apakah harga yang
ditawarkan sesuai dengan manfaat yang didapatkan
(Romadhoni, 2019).
- Menurut Kotler dalam sunyoto (2019:131)
Menurut Kotler dalam sunyoto (2019:131), harga adalah
sejumlah uang yang dibebankan pada suatu produk tertentu,
perusahaan menetapkan harga dalam berbagai cara. Di
dalam perusahaan kecil, harga seringkali di tetapkan oleh
manajemen puncak.
Harga juga mempunyai beberapa indikator sebagai
berikut :
a. Daftar harga produk (list price)
b. Harga produk sendiri adalah jumlah yang harus
dibayarkan oleh pelanggan untuk memperoleh suatu
produk dimana harga suatu produk memberikan
pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan atas
penjualan.
c. Rabat/diskon (discount) Diskon atau potongan harga
merupakan salah satu strategi pemasaran produk dalam
bisnis yang terbukti masih efektif hingga saat ini.
Banyak pelaku bisnis menggunakan strategi ini.
Konsumen sebenarnya tidak terlalu membutuhkan
barang tersebut, tetapi kenyataanya karena ada label
diskon membuat konsumen tersebut menjadi lupa diri.
Memang dengan strategi memberikan diskon membuat
konsumen lebih konsumtif.
d. Potongan harga khusus (allowance) Potongan harga
khusus merupakan pengurangan dari apa yang tercantum
dalam daftar harga dan diberikan kepada pelanggan
yang bersedia melakukan suatu pembelian produk yang
sudah disepakati oleh penjual. Pemberian potongan
harga khusus bisa berwujud uang atau tambahan barang
pada event tertentu.
e. Periode pembayaran (payment period) Periode
pembayaran adalah kemudahan pembayaran yang
diberikan penjual terhadap konsumennya berupa
kelongaran jangka waktu pembayaran yang dilakukan
konsumen dalam transaksi pembelian.
f. Syarat kredit (credit term) Syarat kredit adalah sistem
pembayaran secara kredit yang diberikan
produsen/penjual terhadap konsumen dalam jangka
waktu yang telah ditentukan derngan tambahan
pembayaran berupa bunga/pajak yang harus dibayarkan.