Strategi Penetapan Harga Bauran Produk

Strategi untuk menetapkan harga suatu produk seringkali
berubah ketika produk tersebut menjadi bagian dari rangkaian
produk yang lebih besar. Dalam konteks ini, perusahaan mencari
kombinasi harga yang akan menghasilkan keuntungan maksimal
dari keseluruhan rangkaian produk. Menurut Kotler dan
Armstrong (2019:6), terdapat empat pendekatan dalam penetapan
harga untuk rangkaian produk. Pertama, ada strategi penetapan
harga lini produk yang mengatur rentang harga antara berbagai
produk dalam suatu lini produk berdasarkan perbedaan biaya
antar produk, evaluasi konsumen terhadap berbagai fitur yang
berbeda, serta harga pesaing. Kedua adalah penetapan harga
produk terkait dimana “menetapkan harga untuk produk yang
harus digunakan serta produk utama, seperti bilah untuk silet”.
Ketiga adalah penetapan harga produk sampingan dimana
“menetapkan harga untuk produk sampingan guna membuat
harga produk utama lebih kompetitif”. Terakhir adalah penetapan
harga paket produk dimana “penetapan harga dengan
menggabungkan beberapa produk lalu menawarkan paket produk
kepada konsumen pada harga yang lebih murah jika
dibandingkan kalau harus membeli produk secara terpisah”.