Strategi Diferensiasi dan Kinerja Pemasaran

(Delmas, 2000) dalam hasil penelitiannya menyatakan bahwa strategi
diferensisi adalah perusahaan akan melakukan strategi tersebut terhadap para
pesaingnya, jika perusahaan tersebut sudah berhasil menampilkan keunikan suatu
produk perusahaan yang dinilai penting oleh pelanggan. Selain dengan penawaran
harga rendah dimana telah banyak yang dilakukan oleh perusahaan atau pesaing
Ferdinand dalam (Ginanjar Suendro, 2010) menjelaskan bahwa kinerja
pemasaran dikelompokkan dalam tiga besar utama nilai penjualan, pertumbuhan
penjualan, dan pertumbuhan pelanggan, yang pada akhirnya bermuara pada
keuntungan perusahaan. Dalam penelitiannya dijelaskan bahwa strategi
Diferensiasi suatu perusahaan tersebut dipengaruhi oleh Kinerja Pemasaran.
(Delmas, 2000) menjelaskan bahwa terdapat pengaruh positif antara strategi
diferensiasi dengan kinerja pemasaran, serta hasil dari penelitian terdahulu, maka
hipotesis yang diajukan adalah strategi diferensiasi memiliki pengaruh yang positif
terhadap kinerja pemasaran.