Menurut Swasta (2010:404), adapun indikator dari efektivitas penjualan sebagai
berikut :
- Mencapai Volume Penjualan
Dimana perusahaan perlu menetapkan target penjualan yang akan dicapai
untuk periode waktu, biasanya dalam satu tahun. Target penjualan ini sangat
penting untuk kegiatan perencanaan keuangan dan manajer promosi penjualan
karena dengan menetapkan target penjualan, maka volume penjualan akan
tercapai. Mencapai volume penjualan dalam efektivitas penjualan, meliputi :
a. Peningkatan penjualan,
b. Peningkatan volume penjualan,
c. Kondisi pasar yang mempengaruhi penjualan,
d. Promosi untk membantupeningkatan penjualan,
e. Saluran distribusi yang tepat,
f. Target penjualan minimum,
g. Penghapusan produk yang tak mencapai target minimum. - Mendapatkan laba tertentu
Pada saat mendirikan suatu perusahaan, setiap individu dalam perusahaan
tertentu mempunyai tujuan masing-masing dan tujuan tersebut harus diarahkan
menuju tercapainya tujuan perusahaan secara keseluruhan yaitu untuk
memperoleh laba yang optimal. Pengukuran, Pengakuan, dan laporan atau
penyajian laba perusahaan sangat penting, hal ini dapat membantu manajemen
untuk mengetahui seberapa berhasil aktivitas penjualan yang telah
dilaksanakan. Menetapkan laba tertentu dalam efektivitas penjualan, meliputi :
a. Penetapan laba sesuai target pasar yang dituju.
b. Kenaikan biaya penjualan diikuti dengan peningkatan laba perusahaan - Menunjang pertumbuhan perusahaan
Penjualan yang efektif sangat membantu dalam meningkatkan volume
penjualan, sehingga laba yang diharapkan oleh suatu perusahaan dapat tercapai.
dengan adanya suatu laba, maka dengan secara tidak langsung bisa menunjang
pertumbuhan perusahaan, sehingga perusahaan bisa mengembangkan
usahanya. Didalam suatu usaha untuk mencapai ketiga tujuan tersebut tidak
sepenuhnya hanya dilakukan oleh pelaksana penjualan atau para ahli penjualan.
Dalam hal ini perlu adanya suatu kerja sama yang baik didalamsetiap
perusahaan. Menunjang laba perusahaan dalam efektivitas penjualan, meliputi:
a. Peningkatan teknologi dan infrastruktur
b. Realisasi penjualan menunjang pertumbuhan perusahaan.