Tujuan Penetapan Harga

Menurut Kotler & Keller, (2016:491) terdapat enam tujuan penetapan harga
diantaranya :
1) Kemampuan bertahan (Survival)
Kemampuan bertahan adalah strategi jangka pendek perusahaan yang disebabkan oleh
ketatnya persaingan, kapasitas yang lebih, serta banyaknya perubahan permintaan
konsumen.
2) Memaksimalkan laba saat ini (Maximum Current Profit).
Perusahaan berusaha menggunakan pengetahuan akan permintaan dan fungsi untuk
memaksimalkan laba
3) Memaksimalkan target pasar. (Maximum Market Share).
Perusahaan berusaha membuat peningkatan dan perluasan target pasar dengan tujuan untuk
meningkatkan penjualan agar harga per unit produk menjadi lebihrendah.
4) Pemerahan pasar maksimum (Maximum Market Skimming)
Tujuannya dilakukan pemerahan pasar apabila meningkatnya permintaan pelanggan, harga
awal yang mahal, bukan hanya menarik banyak competitor ke pasaran, dan harga yang
tinggi menampilkan penilaian perusahaan yang menang .
5) Kepemimpinan kualitas produk (Product Quality Leadership).
Agar mendapatkan pendapatan yang tinggi maka perusahaan harus menciptakankualitas
produk yang tinggi sehingga harga jual produk menjadi mahal.
6) Tujuan – Tujuan Lainnya (Other Objectives)
Organisasi nirlaba dan masyarakat mempunyai tujuan penetapan harga lainnya