Beberapa Cara Promosi Penjualan (Sales Promotin)

Menurut Alma (2018:191) beberapa cara dalam penentuan
promosi penjualan adalah sebagai berikut.
a. Display adalah keinginan membeli sesuatu, yang tidak didorong
oleh seseorang, tapi didorong oleh daya tarik, atau oleh penglihatan
ataupun oleh perasaan lainnya. Tujuan adanya display adalah:
1) Untuk menarik perhatian para pembeli. Hal ini dilakukan
menggunakan warna-warna, lampu-lampu dan sebagainya.
2) Untuk dapat menimbulkan keinginan barang-barang yang
dipamerkan di toko kemudian para konsumen masuk kedalam
toko dan melakukan pembelian.
b. Show
Untuk sales promotion, sering pula digunakan show. Mengenai
show ini sudah banyak kita kenal dimasyarakat kita, seperti made
show, batik show dan sebagainya.
c. Exposition
Exposition merupakan alat yang sangat mudah untuk promosi
tingkat internasional.
d. Demonstration
Memperlihatkan kepada khalayak ramai, percobaan demonstrasi
dalam pembuatan suatu produk.
e. Trading Stamps
Trading stamps adalah cap dagang yang diberikan pada bon
penjualan. Cap-cap tersebut disimpan oleh para pelanggan dan bila
mereka telah berhasil mengumpulkan suatu jumlah tertentu, mereka
mendapatkan premium dan mungkin juga diberikan dalam bentuk
uang atau barang.
f. Packaging
Para konsumen mungkin akan memandang suatu barang lebih baik
dari barang lain hanya disebabkan oleh pembungkusan, walaupun
isi dan kualitasnya sama.
g. Labelling
Labelling ialah suatu keterangan atau ciri dari suatu produk. Grade
labelling adalah mencantumkan keterangan tentang ciri barang.
Descriptive labelling adalah penempatan keterangan-keterangan
secara rinci, misalnya unsur kimia, ukuran, warna, presentase
campuran, penggunaan produk dan sebagainya.
h. Special sales (jual obral)
Spesial sales ini dapat dilakukan untuk semua barang-barang yang
dijual dalam suatu toko, tetapi dapat dijual juga departemen
tertentu dari toko itu. Tujuan mengadakan special sales antara lain:
1) Agar merek sendiri dikenal dan diterima masyarakat.
2) Menghilangkan/menghabiskan barang-barang yang sudah lama.
3) Menghabiskan barang-barang musim, karena musim telah
hampir habis.
4) Menciptakan reputasi untuk toko.
5) Untuk menarik pelanggan baru.
6) Untuk memperbesar penjualan barang-barang yang dicantumkan
dalam price lines tertentu.
7) Untuk menunjukkan bahwa harga-harga di toko ini lebih rendah
dari pada pesaing lainnya