Strategi Penyesuaian Harga

“ Perusahaan biasanya menyesuaikan harga dasar yang mereka buat dengan
memperhitungkan berbagai perbedaan pelanggan dan perubahan situasi.”
Menurut Kotler dan Armstrong (2019:9) strategi penyesuaian harga ada enam.
Yang pertama adalah penetapan harga diskon dimana “pengurangan harga
langsung terhadap pembelian selama periode waktu tertentu”. Yang kedua
adalah penetapan potongan harga dimana “pengurangan harga yang dikenakan
pada suatu produk yang diberikan oleh produsen kepada konsumen”. Yang
ketiga adalah penetapan harga tersegmentasi dimana “menjual produk dalam
dua harga atau lebih, dimana perbedaan harga tersebut bukan berdasarkan
perbedaan biaya”. Keempat adalah penetapan harga psikologis dimana
“pendekatan penetapan harga yang mempertimbangkan psikologi harga dan
bukan hanya ekonomi, harga digunakan untuk mengatakan sesuatu tentang
produk”. Kelima adalah penetapan harga promosi dimana “harga produk
dibawah harga resmi, dan terkadang bahkan dibawah biaya untuk
meningkatkan penjualan jangka pendek”. Terakhir adalah penetapan “harga
geografis yaitu menetapkan harga berdasarkan pelanggan yang terletak di
berbagai belahan negeri atau dunia”