Manfaat Audit Operasional Untuk Penjualan

Menurut Kumat dalam kurnianti (2015:5), efektivitas penjualan adalah
suatu kegiatan yang dilakukan dengan cara meningkatkan kuantitas atau volume
penjualan dengan mempertimbangkan kemampuan perusahaan dalam
mendistribusikan barang, menerapkan kebijakan, dan strategi tertentu untuk
mencapai penjualan yang efektif. Meningkatkan efektivitas penjualan dapat dicapai
melalui pelaksanaan berbagai kegiatan pemasaran, pengembangan produk,
penetapan harga, serta manajemen saluran distribusi dan promosi yang efektif.
Menurut Widjayanto dalam Kurnianti (2015:5), terdapat beberapa tujuan
audit operasional dari aktivitas penjualan yaitu:
a. Menilai pelaksanaan kegiatan penjualan.
b. Mendeteksi adanya kelemahan dalam kegiatan penjualan.
c. Mencari alternative dalam rangka meningkatkan efisiensi dan efektivitas
penjualan.
d. Mengembangkan rekomendasi bagi penanggulangan kelemahan dan
peningkatan prestasi.
Dengan melakukan analisis pengujian terhadap kegiatan penjualan, auditor
dapat memberikan saran untuk menjaga kinerja atau mengatasi kelemahan dalam
penjualan. Dengan adanya rekomendasi tersebut, perusahaan dapat segera
mengambil tindakan untuk mengatasi kelemahan dan meningkatkan kinerjanya
melalui alternatif rekomendasi lain berdasarkan analisis aktivitas bisnis dan
penjualan.