Menurut (Kotler & Armstrong, 2018) “Price the amount of money charged
for a product or service, or thr sum of value that customers exchange for the
benefits or having or using the product or service”. (harga merupakan sejumlah
uang yang dikeluarkan untuk sebuah produk atau jasa, atau sejumlah nilai yang
ditukarkan oleh konsumen untuk memperoleh manfaat atau kepemilikan atau
penggunaan atas sebuah produk atau jasa).
a. Atribut Harga
Menurut (Kotler & Armstrong, 2018), atribut harga terdiri dari list,
price, diskon, allowance, payment period, dan credit terms.
- List Price, berarti daftar mengenai harga satuan barang yang
dianjurkan kepada pedagang eceran untuk dimuat dalam satu daftar. - Diskon, merupakan potongan harga yang diberikan oleh penjual
kepada pembeli sebagai penghargaan atas aktivitas tertentu dari
pembeli yang menyenangkan bagi penjual. Menurut Kotler dan
Amstrong (2018, p. 335) diskon merupakan pengurangan langsung
terhadap harga atas pembelian selama satu periode tertentu. - Allowance, seperti halnya dengan diskon, allowance juga
merupakan pengurangan dari harga menurut daftar kepada pembeli
karena adanya aktivitas-aktivitas tertentu yang dilakukan pembeli.
Ada tiga bentuk allowance yang biasa digunakan yaitu : Trade-in
Allowance, Promotional Allowance, dan Product Allowance. - Payment Period, adalah cicilan sesuai dengan kesepakatan antara
penjual dan pembeli biasanya berhubungan dengan kredit. Periode
pembayaran dibagi menjadi 3 bagian yaitu, Jangka Pendek, Jangka
Menengah, dan Jangka Panjang. - Credit Terms, adalah pembayaran secara tidak tunai.