Para ahli memiliki pendapat yang beragam tentang tujuan dari promosi
contohnya menurut Unonongo & Tulung (2015) Tujuan dari promosi yaitu
mengupayakan peningkatan penjualan barang dan jasa. Karena dengan melakukan
banyak promosi akan meningkatkan pengatahuan konsumen terhadap barang atau
jasa, hal ini bisa membuat konsumen lebih mengetahui kebutuhan akan barang
tersebut. Sedangkan menurut Yuliana et al (2019) Terdapat tiga tujuan utama dari
kegiatan promosi, yaitu:
- Meningkatkan permintaan dari industrial maupun konsumen akhir.
- Meningkatkan kinerja pemasaran perantara.
- Mengkoordinasi serta mendukung kegiatan personal selling dan iklan.
Adapun pendapat lain tentang tujuan promosi menurut Swastha (2000)
sebagai berikut: - Informasi, promosi menambah nilai dari suatu barang dengan memberikan
calon konsumen informasi, promosi dapat memberikan informasi tentang harga,
kegunaan, serta kelebihan produk kepada konsumen. Tanpa adanya promosi
konsumen tidak akan tau adanya produk tersebut dan enggan untuk
membelinya. - Mempengaruhi, promosi juga bersifat untuk membujuk pembeli potensial. Jadi
promosi harus dilakukan secara jelas dan menarik. - Menciptakan Image, promosi dapat memberikan kesan tersendiri bagi
konsumen. - Alat untuk mencapai tujuan, Promosi dapat digunakkan untuk menjadi alat
tujuan perusahaan yaitu keputusan pembelian konsumen