Penjual barang dalam menetapkan harga dapat mempunyai tujuan yang
berbeda satu sama lain. Tujuan penetapan harga menurut Harini (2008:55) adalah
sebagai berikut:
- Penetapan harga untuk mencapai penghasilan atas investasi.
- Penetapan harga untuk kestabilan harga. Hal ini biasanya dilakukan untuk
perusahaan yang kebetulan memegang kendali atas harga. - Penetapan harga untuk mempertahankan atau meningkatkan bagiannya
dalam pasar. Apabila perusahaan mendapatkan bagian pasar dengan luas
tertentu, maka ia harus berusaha mempertahankannya atau justru
mengembangkannya. - Penetapan harga untuk menghadapi atau mencegah persaingan Apabila
perusahaan baru mencoba-coba memasuki pasar dengan tujuan mengetahui
pada harga berapa ia akan menetapkan penjualan. - Penetapan harga untuk memaksimalkan laba. Tujuan ini biasanya menjadi
anutan setiap usaha bisnis