Niat Beli

Menurut Mowen dan Minor (2007), niat beli adalah penentuan dari
pembeli untuk melakukan suatu tindakan seperti membeli suatu produk atau
jasa. Niat itu sendiri merupakan gabungan dari kepercayaan dari sikap
konsumen terhadap produk atau jasa. Sedangkan menurut Kotler dan
Armstrong (2012) bahwa perilaku konsumen menentukan niat beli konsumen.
Schiffman dan Kanuk (2008), menjelaskan bahwa niat merupakan
salah satu aspek psikologis yang memiliki pengaruh cukup besar terhadap
sikap perilaku. Niat juga dapat menjadi sumber motivasi yang akan
mengarahkan seseorang untuk melakukan suatu aktivitas atau tindakan. Niat
beli merupakan aktivitas psikis yang timbul karena adanya perasaan (afektif)
dan pikiran (kognitif) terhadap suatu barang atau jasa yang diinginkan. Niat
beli timbul karena hasrat atau niat konsumen untuk membeli produk. Niat beli
timbul setelah konsumen menerima stimulus dari sesuatu yang dilihat. Pada
saat konsumen melihat suatu produk, saat itulah timbul perhatian, ketertarikan,
keingintahuan, bahkan keinginan untuk mencoba dan kemudian ingin
membeli produk tersebut.