Promosi yang sukses menciptakan suatu strategi dengan adanya pertukaran yang
memuaskan kebutuhan kedua belah pihak, pelanggan dan penjual. Pembeli mendapatkan
produk yang menarik, dan penjual menerima pendapatan yang lebih.
Promosi di bedakan dalam 2 jenis strategi yang ada dalam kegiatan pemasarannya.
- Strategi menarik (pull strategy)
strategi menggunakan insentif untuk memotivasi pelanggan sehingga melakukan
pembelian.Apabila pelanggan mulai tertarik dan mencari produk/jasa tersebut,pengaruhnya
akan mendorong para retailer untuk meningkatkan stok barang yang dicari tersebut.
2.Strategi mendorong (push strategy)
startegi menggunakaninsentif untuk memotivasi para agen atau retailer agar meningkatkan
pemesanan dan meningkatkan penjualannya di masing-masing outlet. Caranya adalah dengan
menggunakan:
a.Strategi volume discount .
Strategi ini yaitu dengan memberikan diskon harga bagi diler atau retailer yang membeli
dalam jumlah besar.
produsen perantara Pemakai akhir
Produsen perantara Pemakai akhir
Kegiatan pemasaran
b.Strategi allowance
strategi ini yaitu berupa pemberian reward atau bonus.
c.Strategi dealer contest.
Strategi ini yaitu mengadakan perlombaan ataukontes diantara para diler atau retailer
untuk merangsang mereka menjual lebih banyak dengan memberikan hadiah yang menarik.
d.Strategi dealer leader.
Strategi ini yaitu strategi dengan memberikan rak khusus berisi produk-produk yang ingin
dijual.
e.Strategi sales training.
strategi ini yaitu strategi dengan memberikan pelatihan kepada para penjual untuk
mengetahui product knowledge.
f.Strategi Point of Purchase
Stertegi ini sehingga dapat meningkatkan impulse buying pelanggan. Materi yang digunakan
dalam POP adalah spanduk, banner,poster, counter stand,flour stand, TV plasma, video
media interaktif, serta berbagai rak pajang sehingga mencermikan produk yang dijual.