Memiliki strategi sales promotion yang menarik pada suatu produk
akan akan menarik perhatian konsumen serta mendorong konsumen untuk
melakukan perilaku impulse buying. Poluan, et al (2019) menyatakan bahwa
sales Promotion merupakan salah satu penentu keberhasilan suatu program
pemasaran. Promosi penjualan pada hakekatnya adalah semua kegiatan yang
dimaksudkan untuk menyampaikan atau mengkomunikasikan suatu produk
atau jasa kepada pasar sasaran untuk segera melakukan suatu tindakan.
Didukung oleh penelitian yang dilakukan oleh Felita dan Oktivera (2019)
menunjukkan bahwa variabel sales promotion berpengaruh terhadap impulse
buying, artinya jika sales promotion menarik perhatian konsumen maka akan
dapat meningkatkan perilaku impulse buying konsumen pada suatu produk