Teori Terkait Menurut Loudon dan Bitta (dalam Miranda, 2016)
mengungkapkan faktor‐faktor yang memengaruhi pembelian impulsif
(impulsive buying), yaitu :
- Produk dengan karakteristik harga murah, kebutuhan kecil atau
marginal, produk jangka pendek, ukuran kecil, dan toko yang mudah
dijangkau. - Pemasaran dan marketing yang meliputi distribusi dalam jumlah
banyak outlet yang self service, iklan melalui media massa yang
sangat sugestibel dan terus menerus, iklan di titik penjualan, posisi
display dan lokasi toko yang menonjol. - Karakteristik konsumen seperti kepribadian, jenis kelamin, sosial
demografi atau karakteristik sosial ekonomi.
Menurut Thai (dalam Yahmini, 2019), faktor-faktor yang
mempengaruhi impulse buying adalah sebagai berikut :
a. Kondisi mood dan emosi konsumen, keadaan mood konsumen dapat
mempengaruhi perilaku konsumen. Misalnya kondisi mood konsumen
yang sedang senang atau sedih. Konsumen yang memiliki mood
negatif cenderung memiliki impulse buying yang tinggi dengan tujuan
untuk mengurangi kondisi mood yang negatif.
b. Pengaruh lingkungan, Orang-orang yang berada dalam kelompok
dengan kecenderungan impulse buying yang tinggi maka akan
cenderung terpengaruh untuk melakukan pembelian impulsif.
c. Kategori produk dan pengaruh toko, Produk-produk yang cenderung
dibeli secara impulse adalah produk yang memiliki tampilan menarik
(bau yang menyenangkan, warna yang menarik), cara
memasarkannya, tempat dimana produk ini dijual. Tampilan toko
yang menarik akan lebih menimbulkan dorongan pembelian secara
impulse.
d. Variabel demografis seperti kondisi tempat tinggal dan status sosial,
konsumen yang tinggal di kota memiliki kecenderungan impulse
buying yang tinggi daripada konsumen yang tinggal di daerah
pinggiran kota.
e. Variabel kepribadian individu, kepribadian individu memiliki
pengaruh terhadap kecenderungan impulse buying