Tujuan Promosi

Menurut Rangkuti (2009) dalam jurnal Dinda dan Reni, (2019)
menyatakan dalam bukunya mengenai Strategi Promosi yang Kreatif dan
Analisis Kasus Integrated perusahaan melakukan promosi dengan tujuan
utama yaitu mencari laba. Pada umumnya suatu promosi yang akan
dilakukan perusahaan harus didasari oleh tujuan poin sebagai berikut
(Dinda dan Reni, 2019).
a. Modifikasi tingkah laku
Pasar adalah tempat dimana orang-orang hendak melakukan
kegiatan pertukaran, orang-orangnya terdiri dari berbagai macam
tingkah laku. Begitu juga dengan pendapat mereka tentang suatu
barang atau jasa, ketertarikan, keinginan, dorongan, dan
kesetiaannya terhadap barang dan jasa tersebut juga berbeda.
Maka dari itu tujuan promosi adalah untuk mengubah tingkah
laku dan pendapat suatu individu, dari yang semula tidak
menerima suatu produk menjadikannya setia terhadap produk
tersebut.
b. Memberikan Informasi
Kegiatan promosi ditujukan untuk menginformasikan kepada
konsumen yang dituju mengenai suatu produk. Informasi tersebut
seperti harga, kualitas, syarat pembeli, kegunaan produk,
keistimewaan, dan lain-lain.
c. Membujuk
Pada umumnya promosi ini kurang disenangi masyarakat. Namun
pada kenyataannya, saat ini jenis promosi ini banyak
bermunculan. Promosi ini dilakukan untuk mendorong adanya
pembelian.
d. Mengingatkan
Promosi bersifat mengingatkan ini dilakukan untuk
mempertahankan merek produk dihati masyarakat. Promosi ini
dilakukan selama tahap kedewasaan dalam siklus kehidupan
produk. Perusahaan berusaha memperhatikan dan
mempertahankan pembeli yang ada, karena pembeli tidak hanya
sekali melalulan pembelian melainkan harus berlangsung dan
terus menerus