Pada umumnya, masing-masing perusahaan akan menempati salah satu
posisi bersaing yang berbeda dalam pasar sasaran industri mereka. Posisi
perusahaan dalam analisis SAP (Strategic Advantage Profile) dapat
dikelompokkan menjadi enam kelompok menurut Philip Kotler (1993) yaitu :
- Dominan (Dominant)
Perusahaan pada posisi ini mampu mengendalikan perilaku dan /atau
strategi pesaing-pesaing lainnya serta memiliki banyak pilihan
strategis, tanpa terpengaruh tindakan-tindakan pesaingnya. - Kuat (Strong)
Perusahaan yang berada pada posisi kuat mampu bertindak bebas
tanpa membahayakan posisi jangka panjangnya, walaupun para
pesaing berbuat apa saja. - Baik (Favourable)
Perusahaan ini memiliki kekuatan yang dapat dimanfaatkan dengan
strategi-strategi tertentu bilamana kondisi industri membaik dan
mempunyai kemampuan dan peluang di atas rata-rata industri untuk
meningkatkan posisinya. - Sedang (Tenable)
Pada posisi ini perusahaan mempunyai kekuatan dan/atau prestasi
yang cukup memuaskan untuk menjamin kelangsungan usahanya.
Namun perusahaan ini seringkali kalah bersaing karena ulah
perusahaan yang dominan serta memiliki peluang yang lebih rendah
dari rata-rata industri untuk meningkatkan posisinya. - Lemah (Weak)
Prestasi perusahaan pada posisi ini tidak memuaskan, tetapi masih
memiliki peluang dan kekuatan untuk perbaikan. Perusahaan ini
harus mengubah dirinya kalau tidak ia terpaksa keluar dari industri. - Tidak layak (Non-Viable)
Perusahaan yang berada pada posisi ini prestasinya sangat tidak
memuaskan dan tidak memiliki peluang untuk perbaikan