Kotler (2012:13) mengungkapkan faktor-faktor yang
mempengaruhi promosi, yaitu :
- Pemasar
Dalam hal ini bisa digunakan push strategy dan pull strategy.
Kegiatan push adalah mendorong penjualan yang dapat terjadi
karena produsen mendorong pedagang besar kemudian
pedagang besar mendorong konsumen agar mau membeli suatu
produk. Dalam hal ini produsen langsung mengarahkan
promosi ke konsumen akhir dan nanti konsumenlah yang
meminta produk tersebut. - Target pasar
Penentuan target pasar mengenai lokasi, usia, jenis kelamin,
status ekonomi, status pendidikan, dan lokasi pasar sebagai
target yang akan dituju karena akan mempengaruhi bauran
pemasaran yang akan digunakan sehingga akan berjalan efektif
dan efisien. - Produk
Maksudnya melihat posisi produk dalam tingkat siklus
kehidupan, pada tahap introduksi produk, promosi diarahkan
untuk memperkenal produk dengan cara memberi sampel. Pada
tahap growth promosi diarahkan untuk memantapkan
kepercayaan masyarakat. - Situasi
Ini tergantung pada berbagai situasi lingkungan perusahaan,
seperti persaingan, ekonomi, politik, dan sebagainya