Adapun strategi penyesuaian harga menurut Kotler dan Killer (2007:102), yaitu: 1. Penetapan harga geografis Penetapan harga geografis melibatkan perusahaan tersebut memutuskan bagaimana cara menetapkan harga produknya untuk pelanggan yang berbeda dilokasi dan negara yang berbeda. 2. Diskon dan potongan harga Kebanyakan perusahaan akan menyesuaikan daftar harganya dan memberikan diskon dan potongan harga (discounts and allowances) untuk pembayaran yang lebih cepat, pembelian dalam jumlah besar, dan pembelian diluar musim. 3. Penetapan harga promosi Strategi penetapan harga promosi sering merupakan permainan kalah menang (zero-zum game). Apabila strategi tersebut berhasil, pesaing akan menirunya dan strategi itu akan kehilangan efektifitasnya. Jika strategi tersebut tidak berhasil, perusahaan membuang-buang uang yang mestinya dapat digunakan sebagai alat untuk pemasaran lainnya, seperti meningkatkan mutu produk dan layanan atau memperkokoh citra produk melalui iklan. 4. Penetapan harga diskriminatif Diskriminatif harga (price discrimination) terjadi apabila suatu perusahaan menjual produk atau jasa dengan dua harga atau lebih yang tidak mencerminkan perbedaan biaya secara proporsional.
Olah Data dan Pendampingan Penyusunan Artikel Ilmiah