Tujuan Penetapan Harga (skripsi dan tesis)

Menurut Tjiptono (2008), ada empat jenis tujuan penetapan harga, yaitu:
1) Tujuan berorientasi pada laba asumsi teori ekonomi klasik menyatakan
bahwa setiap perusahaan selalu memilih harga yang dapat
menghasilkan laba paling tinggi. Tujuan ini dikenal dengan istilah
maksimalisasi laba.
2) Tujuan berorientasi pada volume Selain tujuan berorientasi pada laba,
ada pula perusahaan yang menentapkan harganya berdasarkan tujuan
yang berorientasi pada volume tertentu atau yang biasa dikenal dengan
istilah volume pricing objectives.
3) Tujuan berorientasi pada citra suatu perusahaan dapat dibentuk melalui
strategi penetapan harga. Perusahaan dapat menetapkan harga tinggi
untuk membentuk atau mempertahankan citra prestisius. Sementara itu
harga rendah dapat digunakan untuk membentuk nilai tertentu,
misalnya dengan memberikan jaminan bahwa harganya merupakan
harga yang terendah di suatu wilayah tertentu.
4) Tujuan stabilisasi harga dalam pasar yang konsumennya sangat sensitif
terhadap harga, bila suatu perusahaan menurunkan harganya, maka para
pesaingnya harus menurunkan pula harga mereka. Kondisi seperti ini
yang mendasari terbentuknya tujuan stabilisasi harga dalam
industryindustri tertentu yang produknya terstandardisasi. Tujuan
stabilisasi ini dilakukan dengan jalan menetapkan harga untuk
hubungan yang stabil antara harga suatu perusahaan dan harga
pemimpin industri