Tujuan Iklan (skripsi dan tesis)

Sulit bagi perusahaan untuk mengevaluasi hasil yang telah
dicapai apabila tanpa adanya pedoman yang jelas. Penetapan tujuan
iklan berguna bagi penyusunan pesan dan keputusan media yang
digunakan. Menurut (Shimp, 2013), tujuan iklan antara lain sebagai
berikut :
1. Membuat pasar sasaran menyadari atau mengetahui akan
keberadaan suatu produk
2. Memfasilitasi pemahaman pembeli terkait atribut dan
manfaat produk dibandingkan merek pesaing.
3. Meningkatkan sikap dan mempengaruhi niat beli.
4. Menarik konsumen agar mencoba produk yang diiklankan.
5. Mendorong pembelian ulang terhadap suatu produk.
6. Memberikan nilai tambah pada merek dengan
mempengaruhi persepsi konsumen.
7. Membantu perwakilan penjualan.
Sedangkan Kotler & Keller (2007), menerangkan tujuan
iklan pada diagram yang menjelaskan dampak iklan terhadap
psikologi konsumen. Meskipun berbagai respon audiens berbeda dan melahirkan bermacam – macam model hierarki tanggapan, namun berdasarkan diagram diatas dapat dijelaskan bahwa iklan mampu menggerakan individu dari yang awalnya tidak sadar akan suatu produk hingga
mengambil keputusan pembelian.