Pendekatan-Pendekatan Dalam Melakukan Positioning (skripsi dan tesis)

Menurut Kotler (2004:345) terdapat tujuh pendekatan dalam melakukan
positioning, yaitu :
a. Penentuan posisi berdasarkan atribut
Penempatan dilakukan dengan jalan perusahaan memposisikan diri menurut
atribut, seperti ukuran, lama keberadaannya. Disney dapat mengiklankan
dirinya sebagai taman hiburan yang terbesar di dunia.
b. Penentuan posisi menurut manfaat
Produk diposisikan sebagai pemimpin pasar dalam suatu manfaat tertentu.
Misalnya, Knotts Berry Farm dapat memposisikan diri sebagai taman hiburan
16
bagi orang-orang yang mencari pengalaman fantasi seperti hidup di jaman
koboi.
c. Penentuan posisi menurut penggunaan/penerapan
Memposisikan produk sebagai yang terbaik untuk sejumlah penggunaan atau
penerapan. Misalnya, Japanese Deer Park memposisikan dirinya untuk
wisatawan yang hanya mempunyai waktu satu jam dan ingin memperoleh
hiburan singkat.
d. Penentuan posisi menurut pemakai
Memposisikan produk sebagai yang terbaik dari sejumlah kelompok pemakai.
Taman Safari dapat mengiklankan diri sebagai taman tempat rekreasi
keluarga.
e. Penentuan posisi menurut pesaing
Produk memposisikan dirinya lebih baik dari pesaing. Misalnya, Honda
menyatakan dirinya lebih baik dari Suzuki.
f. Penentuan posisi menurut kategori produk
Produk diposisikan sebagai pemimpin suatu kategori produk. Teh Botol Sosro
sebagai pemimpin pasar minuman teh dalam kemasan botol.
g. Penentuan posisi berdasarkan mutu/harga
Produk diposisikan menawarkan nilai terbaik. Komputer IBM diposisikan
sebagai produk berkualitas dengan harga mahal.
Untuk membangun suatu positioning yang tepat menurut Kartajaya
(2004:4), ada empat hal yang perlu diperhatikan, yaitu :
a. Positioning harus dapat dipersepsisecara positif oleh para konsumen sehingga
akan menjadi reason to buy (alasan untuk membeli) konsumen.
b. Positioning seharusnya mencerminkan kekuatan dan keunggulan kompetitif
perusahaan.
c. Positioning haruslah bersifat unik sehingga dapat dengan mudah
mendiferensiasikan diri dari para pesaing.
d. Positioning harus berkelanjutan dan selalu relevan dangan berbagai perubahan
dalam lingkungan bisnis